広告業界から、システムコンサルタントへの挑戦

2016年入社 営業 井口智之

  • 井口智之

    現在の職種を教えてください

    AFAD事業部で営業を担当しています。

    前職があれば教えてください

    前職は WEBの広告代理店で新規営業や広告の運用などをしておりました。当時のクライアントは広告主様でしたが、現在は広告代理店様なので、少しターゲットが違いますね。特に、AD系のシステムを使っていただいている既存顧客との商談が多いので、広告の話だけではなくシステムよりの話も多いです。打ち合わせというよりは「一緒に売上を上げるためにはどうすべきか?」ということを共同で考える会議に近い印象です。
    お客様に適していると思えば、他社のシステムを紹介したりなど、ソリューション営業を心がけています。

  • WEB広告代理店からシステム開発会社に転職した理由はなぜですか?

    元々システムに興味があったことと、AD系のシステムを販売しているということもあり、前職の経験を活かしつつ、「広告のウラガワ」の知識を身につけ、更にスキルアップできると考えたからです。
    また、システムを理解することで、広告ビジネスの知識をより深められると思ったためです。実際、簡単なWEBページを作ることや仕様書・提案書の作成を経験して、「たった1ページでもこんなに複雑なソースを書いているのか」とシステム開発の面白みを感じることができました。業務をこなすことでシステム開発の流れに対する理解も深まり、自分でも日々スキルアップしている実感があります。

  • マルジュで働きたいと思ったのはなぜですか?

    営業コンサルタントとして、お客様と深く付き合っているところに惹かれました。
    また、システム会社としての実績があり、他社からの信頼や、紹介も多いという点も良いと思います。
    マルジュは労働時間と休みのメリハリもしっかりしているので、プライベートの時間もあり、リフレッシュしながら仕事をしています。あとは、自分のやりたいことや、新しいシステム・サービスを叶えられそうな会社だと思います。

    井口智之

  • マルジュで働いていて気に入っているところを教えてください

    マルジュは、メリハリがしっかりしています。慰労会や旅行などの行事があるので、みんなで楽しめる環境もあると思います。
    また、会社の考え方や、上司の考え方を必ずしも押し付けず、個人の意見も採用している所も気に入っています。
    営業方針としてもお取引先のお客様を第一に考え、「マルジュの売上が上がれば」という考えはないですね。会社としても、社員一人一人も「六心の訓」や「三方よし」 を大切にしています。

  • なぜ、営業コンサルを志望したのか教えてください

    お客様の課題を解決していくために会社のフロントに立って関われる、それが営業コンサルの魅力だと思います。元々ずっと営業でやってきましたし、自分には向いていると感じています。既存のお客様に信頼していただいたり、また新規のお客様との関係構築などはやはり、やりがいを感じますね。

  • 井口智之

    現在はどのような業務を行っていますか?

    現在は、新規営業がメインです。お問い合わせのお客様やご紹介いただいたお客様への訪問と提案から契約までを担当しております。また、お打ち合わせで得た最近のトレンドなどの情報をチームに共有をして、新しいシステムの企画にも携わっています。

    このお仕事のやりがいは何ですか?

    「マルジュのシステムを利用し、取引先の売上が伸びる」、「システムの機能追加によって使いやすさが向上し、お客様に喜んでいただける」、「結果的にマルジュの売上も上がる」ということにやりがいを感じます。

  • 現在のお仕事で心がけていることはありますか?

    基本的なことですが、一つ目はお客様には担当者としてではなく一人の人間としてとして好かれるような行動をするようにしています。
    二つ目はお客様の立場に立って提案するようにしています。三つ目は常に市場の変化や情勢などに対してアンテナを高く持つことです。

  • 今後、どのようなお仕事や役割を果たしたいですか?

    他事業部のシステムはもちろんのこと、他社様のツールなども提案して、お客様の課題に解決できるような営業になりたいです。「この人に聞けば大大丈夫」と思っていただけるような万能マンが理想ですね。また、いくつかやりたいこともあるので、それを実現できるよな準備をしていきたいです。

  • 井口智之

    これからマルジュで働きたいと思っている人へのメッセージをお願いします

    マルジュには、今持っている開発の技術や営業能力を活かしつつ、更に個人の能力を向上できる環境があります。また、社内の風通しが良く、誰でも意見や考えを言うことができるので、個性を活かすこともできます。
    これまでの実績と信頼に加え、既存商品の強化や新商品の開発を行うことでまだまだ伸びる会社だと思いますので、一緒にマルジュを盛り上げてくれる方が応募してくださると嬉しいですね!