テレアポ嫌いながら、10年で取締役 営業部長へ!

松本勇

  • 松本勇

    前職について教えてください

    求人の代理店の新規営業を行っていました。主に紙媒体やネット媒体の求人広告に出稿している企業に対して、電話をかけて成果をヒアリングしつつ、成果が今ひとつだった際に「次、ウチどうですか?」という営業を行っていましたが、正直、しんどかったですね。元々大学を卒業する際、絵を描くとか、プログラムができるといった手に職を持っていなかったので、消去法で営業職になった、というのがホンネです(苦笑)。

  • 転職した理由は?

    自分はとにかくテレアポや飛び込み営業が嫌だったので、退職することが目的になってしまっていたと思います(苦笑)。

  • 数ある求人の中から、マルジュを志望したのはなぜですか?

    退職後、TVに出てくるホリエモンに憧れて、WEBをキーワードに技術系専門職以外で15社ほど面接を受けていました。正直、WEBやインターネットのことはあまり理解していませんでしたが(笑)。マルジュの求人情報には「テレアポしない営業、募集!」と書かれていたのと、「社長になりたい人歓迎!」と書いてあったので、経営者と近い位置で仕事ができると考えつつ、社長になればホリエモンに近づけると思い応募いたしました(笑)。

    松本勇

  • マルジュで働いていて気に入っているところを教えてください

    責任と権限と与えて、仕事をさせてくれるところですね。具体的には営業出身なので売り上げを達成するのは大前提であって、その上でマネージャーを育成し、そのマネージャーにスタッフに対する育成をどのようにさせるのか?という部分に責任を感じますし、マネジメントの面白みを感じるわけですが、この責任と権限のバランスが気に入っています。
    あと、生え抜きの社員や特定の社員でなくても、やる気とアイディアがあれば新規事業の立上げが可能なところですかね。新規事業立ち上げのエピソードはプロジェクトストーリーで話す内容なので、ここでは控えますね(笑)。

  • 現在の業務内容を教えてください

    PDCAを回すことが主たる業務ですかね。特にC(Check:確認)とA(Action:改善行動)がメインですね。週会議などの会議でチームごとにチェックを行い、改善策(Action)の指示を出すというのがメイン業務でしょうか。期末などの時期によっては事業計画作成(Plan)を行います。
    その他では、スタッフから依頼されれば同行営業も行いますし、定期的にお客様訪問を行って情報交換などを行うよう心がけています。今のポジションであっても市場感、お客様のニーズ、現場がどう動いているか?の3点は現場からしか感じられないと思うのと、やはりお客様との距離感は大切ですから。

  • 松本勇

    このお仕事のやりがいは何ですか?

    権限と責任を持った仕事ができるというのが一番のやりがいだと思っています。他の会社では僕ぐらいの年齢では感じられないほどの責任を与えられていると思いますので。その責任を果たすべくチームごとに予算を達成するのは嬉しいですし。あとはお客様から自分の部下が評価された時も嬉しいですね!

  • 現在のお仕事で心がけていることはありますか?

    あまり自分が表に出ないようしています。100%とは言い切れませんが、僕一人で数字をあげるより、十数名のスタッフが売り上げを上げる方が確実に上がるので。今となっては自分の成長はあまり気にしていなくて、部下が成長することで会社の売り上げが上がり、結果、給与も上がって従業員の家族の幸せにつながると思うので。
    あとは、自社のシステムを提供するだけでなく、お客様のビジネスに入り込んで、たとえうちの商品がなくても他社の商品を紹介するといった、総合的なビジネス提案がマルジュとしての提案だと考えています。お客様が成長・拡大しないと我々のビジネスに落ちてくる予算も拡大しませんし、お客様との長いお付き合いが難しくなってしまいますから。

  • 今後、どのような役割を果たしたいですか?

    社長になりたいですね。どんなビジネスで社長になるかはまだわかりませんが。今までもプロジェクトや事業単位での挑戦は行ってきましたが、より大きな組織としての「経営」に挑戦したいと考えています。
    社長になったらNo.2とは違った苦労がたくさんあると考えていまして、この経験を行いたいです。現在もNo.2としては関わっていますが、やはり社長と見える景色は違うと思いますし、経験しないとわからないことがたくさんあると思うので。

  • 松本勇

    これからマルジュで働きたいと思っている人へ、メッセージをお願いします

    何かに夢中になって欲しいですね。「この仕事がしたい!」と思って入ってくる人は少ないと思っているんですよ。「モテたい!」「リッチになりたい!」という想いがあって、それを実現する手段の一つとして仕事があると考えています。その夢中になっているものが強ければ、より一層仕事に打ち込むと思いますので。頑張れるための「何か」を持っている人が圧倒的に強いと思います!